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Warum sollten Sie aufhören zu versuchen, der nächste Sunbrella zu sein?


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Als neue Hersteller den Casual-Bereich betreten, ist mir ein Schlüsselthema aufgefallen: Sie möchten jemand anderes sein. Oder besser gesagt, sie wollen die nächste * größte Marke der Branche sein. *

Sie haben es schon einmal gehört. Eine Marke bringt ein Produkt auf den Markt und wirbt mit all seinen Besonderheiten dafür, dass ihr Produkt die Branche für immer verändern wird. Und dann schauen Sie genauer hin und stellen fest, dass sie nichts anbieten, was noch nicht auf dem Markt ist. Schlimmer noch, sie reden nicht über die Dinge, die sie tatsächlich anders machen.

Das frustriert mich aus zwei Gründen.

  1. Wenn Sie versuchen, etwas zu sein, das Sie nicht sind, verlieren Sie, was Sie ausmacht. Ihr Produkt wird einfach mit dem größeren Markennamen verglichen, den Sie anstreben, was für Sie nicht immer gut ist.
  2. Wenn Sie wirklich ein bahnbrechendes Produkt haben, müssen Sie nicht nur nachforschen, was da draußen ist, sondern auch die richtigen Funktionen bereitstellen.

Wenn Sie zum Beispiel ein Hersteller von Poly-Holzmöbeln sind und versuchen, das Produkt auf der Grundlage der Wetterbeständigkeit zu verkaufen, werden Sie keinen großen Erfolg haben. Wenn Sie sagen, es ist besser als die beste Poly-Holz-Marke auf dem Markt, wird Ihnen das auch nicht viel nützen. Wenn Sie jedoch versuchen, das Produkt zu verkaufen, weil es aus umweltfreundlichen recycelten Materialien besteht, die aus dem Meer stammen, bedeutet dies etwas für die Menschen.

Es ist kein Problem, groß zu träumen, aber Sie müssen realistisch bleiben. Du wirst wahrscheinlich niemals eine Top-Marke schlagen, aber das bedeutet nicht, dass du alleine nicht sehr gut abschneiden kannst.

Denken Sie an zwei Dinge: Erstens, vermeiden Sie Vergleiche. Ein Vergleich mit jemandem oder etwas anderem ist keine gute Idee. Jeder ist in einer anderen Situation – finanziell, mental usw. -, sodass Vergleiche nicht zuverlässig sind. Dies lenkt die Aufmerksamkeit von Ihrer Marke ab und erinnert jeden daran, wie großartig die Marke ist, mit der Sie sich selbst vergleichen.

Denken Sie zweitens daran, dass Sie nicht der nächste Sunbrella oder Ikea sein müssen. Wenn Sie etwas Einzigartiges zu bieten haben und es richtig präsentieren, werden die Leute den Wert erkennen. Wie der Dichter Oscar Wilde einmal sagte: „Sei du selbst; jeder andere ist schon vergeben."

Der One Stop Shop-Blog ist Ihre erste Quelle für Tipps, Ratschläge und Anleitungen zur Möbelindustrie. One Stop Shop bietet Lösungen und Ideen, die Fachhändlern, Herstellern und Designern helfen, im Geschäft erfolgreich zu sein. Alex 'tausendjährige Tendenzen und seine Liebe zu Listikeln sind tief, aber nicht so tief wie seine Leidenschaft, nützliche, hilfreiche und informative Lösungen anzubieten. Möchten Sie, dass Alex über etwas schreibt? Kontaktieren Sie ihn auf Twitter @CLalexM oder per E-Mail an Amilstein@casualliving.com

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